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撰文/  今周刊書摘   伊關淳

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日本人從小接管的金錢教育大致以下：
「不要亂用錢。」
「好好存錢。��
「盡量采辦具有保存價值的物品。」

大多數人從小接管這樣的教育，出社會工作後的金錢觀也通常基於上述設法。其實我也是這樣長大的，出社會成為上班族後，我也沒改變過從小灌輸到大的設法主意。

話說回來，一般上班族入手下手創業後，能否徹底改變這類金錢觀，就是創業成功與失敗的主要分水嶺。

遺憾的是，創業不順者有一個特征，那就是沒法改變根深柢固的儲蓄觀念。這樣的人真很多。

創業初期最重要的是吸引方針客群，這個時刻最能看出創業者的儲蓄觀念。吸引目標客群靠的是行銷計謀，不可諱言，行銷確實很花錢。若以專業角度來看，很多創業顧問主打「小資本也能順遂創業」的標語，有些專業人士也深諳行銷的知識與技能。

但在一般景象下，我們會先想好一個計畫，經過不斷地測驗考試毛病，投資相對應的時候和金錢，最後終於找出最好的方式。

總的來看，不管多縝密的行銷計畫，不去做永久不知道結果。特惠價「有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭」的事時有所聞。

有鑑於此，若不花錢測驗考試錯誤，就不可能首創任何事業。

有些人老是旁觀別人的功效，在別人努力事後問：
「那方法有效嗎？」
「你的行銷方案做得若何？」

他們不息蒐集資料，只想在最短時候內找出最好的方式。這類撿現成的行為看似效力很高，但我不建議各位這麼做。因為長此以往，你將落空自我主張，不問他人定見就無法做出選擇。

另外，一次的失敗平常會帶來一次的成功。我們可以從失敗中學到很多工具，不曾經歷過失敗的人，不成能輕易獲得好後果。

遺憾的是，我的很多同業都有這個盲點。

同業常常問我：
A：「怎麼做才能提高營業額？我一直找不到客戶，生意陷入瓶頸。」
我：「A師長教師，你平時用什麼方式宣揚？」
A：「我都是寄送廣告傳單，同樣成立了公司網站。」
網友推薦 我：「本來如斯，你每月大概花多少錢在告白宣傳上？」
A：「我每月都花兩、三萬日圓。」
我：「……」

我的同業幾近不花錢打廣告，但他們成天懊惱「怎麼做才能提高營業額」。

其實不論是顧問業、餐飲業、寵物店或IT產業，事理都是一樣的。

幾近所有創業順遂者都很清晰自家公司供給的服務與商品的長處，進而勇於投資告白宣揚，吸引目標客群。

不要吝於花錢吸引方針客群，請將告白宣傳費用當成早期的需要投資成本，千萬不可以為了省錢，就抛卻宣傳。假如沒法脫節守財奴式的儲蓄觀念，轉換至勇於投資，敢在刀口上風雅花錢的心態，你的事業永久沒法成功。

本文取自《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周刊出版

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